سپیدنامه چیست؟
سپیدنامه یک سند اطلاعاتی است که معمولاً توسط یک شرکت یا سازمان برای ترویج ویژگی های یک راه حل ، محصول یا خدمات که ارائه می دهد یا قصد ارائه آن را دارد ، صادر می شود. سپیدنامه نیز به عنوان روشی برای ارائه سیاست ها و قوانین دولتی و سنجش واکنش عمومی استفاده می شود.
- هدف از سپیدنامه ترویج یک محصول ، خدمات ، فناوری و یا روشی خاص و تأثیرگذار روی تصمیمات فعلی و آینده مشتریان یا سرمایه گذاران است.
- در حالی که بروشورها و سایر مطالب بازاریابی ممکن است پر زرق و برق باشد و شامل موارد واضح فروش باشد ، یک سپیدنامه برای ارائه شواهد متقاعد کننده و واقعی ارائه شده است که یک روش خاص برای حل یک مشکل یا چالش است.
اصول یک سپیدنامه
سپیدنامه ها اغلب به عنوان اسناد فروش و بازاریابی نوشته می شوند تا مشتریان احتمالی را ترغیب کنند تا درباره محصول ، خدمات و یا فناوری اطلاعات بیشتری کسب کنند یا خریداری کنند. آنها طوری طراحی شده اند که قبل از فروش به عنوان ابزار بازاریابی مورد استفاده قرار گیرند و نه به عنوان راهنمای کاربر یا سایر سندهای فنی که برای پشتیبانی از کاربر پس از خرید ارائه شده است.
بسیاری از سپیدنامه ها برای اهداف بازاریابی مشاغل به مشاغل (B2B) طراحی شده اند ، مانند تولید کننده و عمده فروش یا بین عمده فروش و خرده فروش. از سپیدنامه برای اطلاع دادن و متقاعد کردن شرکت های دیگر که دارای پیشنهاد خاصی مانند محصول یا فناوری برای حل یک مشکل تجاری خاص یا حل یک چالش خاص برتر است استفاده می شود.
در بازاریابی B2B ، سه نوع اصلی از سپیدنامه وجود دارد: پس زمینه ، که ویژگی های فنی یک پیشنهاد خاص را توضیح می دهد. لیست های شماره گذاری شده ، که نکات یا نکاتی را در مورد یک پیشنهاد برجسته می کند. و مشکل/راه حل سپیدنامه ، که راه حل بهتری را برای یک مشاغل تجاری یا فنی مشترک معرفی می کند.
